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【這是從新發(fā)的，上一篇被知乎以{廣告}刪除，我也是佩服，某乎你自己摸著良心說(shuō)，某乎平臺(tái)軟廣還少么？如果是被舉報(bào)刪除的，我都知道對(duì)家是誰(shuí)。真的不要再秀下限了，評(píng)論里被我抓到還裝什么清白人士呢？注冊(cè)那么多小號(hào)踩我也就算了，崇洋媚中我也是醉了。我把文章中涉及品牌的包括我自己公司品牌露出的都刪了，也不搞軟廣了，就單純的聊一聊自助洗衣?！?

做為一名自助洗衣的市場(chǎng)推廣人員，這幾天在知乎搜【自主洗衣】，想看看知乎這方里的信息，除了一堆官方自助洗衣加盟號(hào)在那羅列加盟自主洗衣如何如何好，自己的工具如何如何好認(rèn)為，并出有什么太精華的內(nèi)容。

寫這個(gè)也不是說(shuō)我給的內(nèi)容就是精華，但畢竟我在這個(gè)市場(chǎng)待了一段時(shí)間，不停跑業(yè)務(wù)好歹也看出點(diǎn)小小門道。但是重點(diǎn)還是【那些加盟店寫的什么鬼玩意】

我真的！真的！很想辟謠！

1、開(kāi)了共享洗衣房就能獲利？

屁！那大師都開(kāi)個(gè)自助洗衣房就能獲利了？？？說(shuō)這話就很不賣力。生意這么好做，那這個(gè)世界上就不存在【生意經(jīng)】這類工具了。

洗衣房能不能做成第一點(diǎn)就是【位置】，洗衣房開(kāi)在哪里，極端告急。

眾多加盟店都說(shuō)著【教校、人流稀集區(qū)、生涯區(qū)都能開(kāi)店】，話是出問(wèn)題的，但是很難做到。

2、位置真的隨隨便便選？

那些說(shuō)著有人流就有生意的，就很屁話。關(guān)鍵的啥也不說(shuō)到。

首先聊聊教校吧，這塊我接觸的也最多。我接觸的做的比較大的加盟商，手底獲利的就是教校資源。一所教校，只要設(shè)備鋪設(shè)出去，話我可以撂這，【出有不獲利的，只有賺多賺少的區(qū)別】

但是

你認(rèn)為教校那么好進(jìn)么？

良多地區(qū)的教校和一些客戶其實(shí)就是綁定干系，想要撼動(dòng)或者進(jìn)入一個(gè)教?？吹木褪沁@小我的能力。這個(gè)資源拿到手了，才可能去考慮購(gòu)購(gòu)什么樣的機(jī)器，如何去運(yùn)營(yíng)。否則都是空話。

其次比較好的位置就是——工廠宿舍/員工宿舍/公寓

其實(shí)和教校宿舍一樣，工廠宿舍/員工宿舍也是一樣的事理，唯一不同的就是一個(gè)是教生一個(gè)是工做黨 和教校不一樣的事，這個(gè)的鋪設(shè)成本可能高一點(diǎn)，但是，同樣有干系和人脈能出去的，壓低做事管理費(fèi)，是不亞于教校投放的利潤(rùn)的。另一個(gè)不同就是不治性，畢竟教校年年招生，不治的生源，工廠就不一樣了，誰(shuí)知道什么時(shí)刻效益不好可能裁員呢？但是一樣平常一年回本去看，熬得過(guò)一年就可以了（對(duì)企業(yè)要求算低了吧。。畢竟都有員工宿舍了企業(yè)不能太小吧。。）針對(duì)這類，能有用降低風(fēng)險(xiǎn)的就是—減少機(jī)器投放,30:1你就改成50:1。前期有用降低風(fēng)險(xiǎn)——前期看環(huán)境追加設(shè)備。

終了是酒店、社區(qū)自助

這類都是很小規(guī)模的，可能就10臺(tái)機(jī)器，乃至更少，一個(gè)小小的自助洗衣店，就像自助便利店那種。這類只要找好有固定室廬區(qū)，一些小區(qū)或者打工人員經(jīng)常租住的社區(qū)，就可以開(kāi)設(shè)小的自助洗衣店。

好處就是風(fēng)險(xiǎn)小，投入小?；乇緯r(shí)間要長(zhǎng)，因?yàn)轭l次不比教校工廠高。但也不愿定，好好運(yùn)營(yíng)的話就會(huì)很不錯(cuò)。

3、選了一個(gè)不錯(cuò)的位置，機(jī)器如何選呢？

其實(shí)在“共享”理念出去之前，自助洗衣機(jī)就有了，但是基本都是投幣式，或者是雇小我在那收錢這類。

不得不說(shuō)以上這兩種基本都是在被淘汰的邊緣放肆試探。在都能提高全國(guó)，拼多多都能下鄉(xiāng)的目前。投幣和看管式的洗衣機(jī)注定要被時(shí)代忘掉。為啥？你就說(shuō)目前還有幾小我每天帶著現(xiàn)金出門吧？

但你如果非跟我杠，比如年紀(jì)大了的不會(huì)用手機(jī)的如何會(huì)掃碼應(yīng)用。恕不才直言，如許的人大部分都不會(huì)選擇自助洗衣機(jī)。更多偏偏偏偏向于手洗，如許的人群就不是你自助洗衣機(jī)的目標(biāo)人群，何苦去為10%的利益，乃至不到10%的利潤(rùn)去放棄剩下的90%的市場(chǎng)呢？

所以機(jī)器必然是掃碼應(yīng)用的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。但是掃碼應(yīng)用的也分，比較好一點(diǎn)是一體機(jī)，差一點(diǎn)就是改裝機(jī)。差異在哪？?jī)r(jià)值。一體機(jī)貴，改裝機(jī)廉價(jià)。為啥呢？其實(shí)就體驗(yàn)感去說(shuō)似乎差不多，不都是掃碼么？

對(duì)用戶可能是如許，但是商家不是，改裝機(jī)注定限制了良多功能，一樣平常只能控制掃碼啟動(dòng)，剩下的基本都涼涼。

而且改裝機(jī)的最大的弊端是，他在本去的基礎(chǔ)上【多加了控制模塊】，每一款產(chǎn)品出廠基本都有著自身的產(chǎn)品守恒，去掉一部分，多出去一部分，就會(huì)沖破平衡，其后果會(huì)在前期的應(yīng)用中徐徐揭示出去，包括但不僅限于設(shè)備易故障。

但是一體機(jī)大多包括設(shè)備監(jiān)控、記錄等功能。聽(tīng)著是不是覺(jué)得好像也出啥用？但是你想想，你在家躺著，看到手機(jī)后臺(tái)提醒設(shè)備出故障了，要維修了，是不是就能第一時(shí)間去找人補(bǔ)綴。改裝機(jī)可能就是，你發(fā)現(xiàn)俄然好幾天出人用。不知道為啥，去了才知道本去是機(jī)器故障。

這就是科技的力量。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，極大的去隨意馬虎自己，可以說(shuō)科技的進(jìn)步就是在不休幫助自己更好的生涯。我不必要多艱苦氣去做多余的事，把時(shí)間交給更告急的事，這就是科技的魅力啊。

一體機(jī)其實(shí)市情上也有良多。大實(shí)話就是大多差不太多，就機(jī)器本身而言，差距并不會(huì)很大。但是不掃除有的機(jī)器切實(shí)其實(shí)好，比如品牌機(jī)器就會(huì)比雜牌或者小牌好。

實(shí)在的差距，在于售后。

商用機(jī)器不同于家用機(jī)。實(shí)時(shí)的保護(hù)補(bǔ)綴是非非非非極端告急的。一是客戶體驗(yàn)，二是保護(hù)成本。目前市情良多機(jī)器（不說(shuō)名字哈我怕人投訴哈）都是售出后不管了。說(shuō)是有售后，但是真正售后的時(shí)刻，可能得兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)找好多人，處理速度就會(huì)很緩。。。另中說(shuō)一句，有些機(jī)器保修一年，為啥一年呢？因?yàn)橐荒旰缶突境龇ㄓ昧薶hhhh

有些很廉價(jià)的機(jī)器就是1000去塊，然后幾個(gè)月就要修，修，修，然后運(yùn)營(yíng)半年發(fā)現(xiàn)，維修成本比賺的錢還多。

所以能保障很好的售后的企業(yè)，就值得。衣百分自助洗衣店

4、經(jīng)營(yíng)平臺(tái)如何選？

其實(shí)良多人覺(jué)得搞自助洗衣，只要機(jī)器好就出問(wèn)題了。

其實(shí)不是。

良多人都有一個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得我購(gòu)的都是品牌機(jī)子，后里肯定出問(wèn)題了。

運(yùn)營(yíng)呢？經(jīng)營(yíng)？錢可都是經(jīng)營(yíng)去的?。。?！

一個(gè)優(yōu)秀的軟件平臺(tái)，不僅要保證商家經(jīng)營(yíng)舒心，更關(guān)鍵的是用戶應(yīng)用也很舒心。

如果軟件出現(xiàn)問(wèn)題，就不存在應(yīng)用了。

而一個(gè)多功能好用的后臺(tái)，能省了良多人力物力。就比如我上里提到的，能夠?qū)崟r(shí)看到機(jī)器狀態(tài)，是好是壞，就很告急。另中能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，幫閑看哪里的機(jī)器收益不高，哪里的機(jī)器應(yīng)用更多。從而實(shí)時(shí)調(diào)整機(jī)器擺放，這對(duì)經(jīng)營(yíng)去說(shuō)是很關(guān)鍵的，一個(gè)小錯(cuò)可能會(huì)釀成大的后果，這真的太多了。。。物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備還可以節(jié)省了會(huì)計(jì)成本，不必要收銀，軟件智能算賬多好，還安全，投幣還有被偷的風(fēng)險(xiǎn)。

5、如何經(jīng)營(yíng)？

我切實(shí)其實(shí)看了良多經(jīng)營(yíng)很漂明的加盟商，但是也有經(jīng)營(yíng)的一樣平常的加盟商。這點(diǎn)展開(kāi)說(shuō)真的太多了。。。有機(jī)會(huì)再說(shuō)吧。

但是一樣平常能看到這的，可能是真的想試試自助洗衣。

別上去就問(wèn)我能賺多少錢的，我發(fā)起是別問(wèn)，我要知道你能賺多少錢，我就不得當(dāng)做市場(chǎng)，我得當(dāng)玩股票或者算命。

當(dāng)然簡(jiǎn)單的測(cè)算是有的，但是不發(fā)起完全相信，因?yàn)槊啃∥叶疾灰粯樱绻X(jué)得測(cè)算就是對(duì)的，那這個(gè)世界就不存在失敗的生意人了。

祝各位和我早日暴富。

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