本篇文章3087字，讀完約8分鐘

中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京9月1日日?qǐng)?bào)(記者臨允浩)在美國(guó)電視劇《性愛大師》中，威廉·馬斯特斯醫(yī)生多次堅(jiān)守自己的信念，無(wú)視社會(huì)封建眼光，不怕自身毀滅的風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)誓要成為研究性學(xué)的先驅(qū)。 歷史表明威廉·馬斯特斯是無(wú)愧于那個(gè)時(shí)代的性革命家。

誕生于21世紀(jì)的春水堂創(chuàng)始人藏德剛不必受到封建觀念的枷鎖，但現(xiàn)在他所做的，對(duì)性用品行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一場(chǎng)革命——正如女醫(yī)生阿諾德·凱格爾發(fā)明了凱格爾運(yùn)動(dòng)，藏德剛再次成為凱格爾運(yùn)動(dòng)球(“縮陰·啞鈴”，

該產(chǎn)品被稱為iball的縮陰啞鈴，通過(guò)手機(jī)配套app，實(shí)現(xiàn)了健身操與趣味游戲的完美結(jié)合，以及基于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的實(shí)時(shí)傳遞與交流。 它的出現(xiàn)，無(wú)疑打破了機(jī)械縮陰啞鈴的僵局，將以前流傳下來(lái)的縮陰啞鈴變身為流行的智能硬件，賦予了縮陰啞鈴網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的“第二春”。

林德剛表示，該產(chǎn)品不僅打破了之前流傳的收縮啞鈴市場(chǎng)僵局，還意味著春水堂將從性用品電商進(jìn)入性健康行業(yè)。 林德剛相信，在性健康行業(yè)這片藍(lán)海上，春水堂會(huì)越來(lái)越好。

革命性產(chǎn)品背后的網(wǎng)絡(luò)邏輯

在林德剛的觀念中，春水堂的自有產(chǎn)品分為兩類，一類是改良型產(chǎn)品，一類是革命性產(chǎn)品。 林德剛說(shuō):“對(duì)比市場(chǎng)上一點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，我們會(huì)改善產(chǎn)品，使之更符合市場(chǎng)的訴求。 這就是改進(jìn)后的產(chǎn)品。 革命性的產(chǎn)品給客戶帶來(lái)革命性的體驗(yàn)，也是引發(fā)某種潮流的產(chǎn)品”。

iball正是這樣的產(chǎn)品。

其實(shí)，這是基于凱格爾運(yùn)動(dòng)開發(fā)的健身產(chǎn)品。 凱格爾運(yùn)動(dòng)是1948年發(fā)表在美國(guó)阿諾德凱格爾醫(yī)生身上的，通過(guò)擴(kuò)大和縮小骨盆的部分肌肉，幫助女性鍛煉陰道肌肉，治療陰道脫垂，預(yù)防子宮脫垂。 多年來(lái)，凱格爾運(yùn)動(dòng)被認(rèn)為是最有效的產(chǎn)后女性運(yùn)動(dòng)方法，但由于這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)太無(wú)聊了，大部分女性都堅(jiān)持不了多久。

iball的革命性，是皮革“過(guò)去無(wú)聊運(yùn)動(dòng)方法的”生命，據(jù)藏德剛介紹，iball渴望以前流傳下來(lái)的私處緊湊運(yùn)動(dòng)通過(guò)啞鈴機(jī)械碰撞原理鍛煉被動(dòng)盆底肌和私處環(huán)狀肌肉的原理。 ”

iball用兩種模式緩解女性在運(yùn)動(dòng)中的無(wú)聊感。 一種是“壓震”模式，當(dāng)女性用私處肌肉群壓迫iball時(shí)，iball會(huì)自動(dòng)振動(dòng)一次，給女性帶來(lái)生理上的快感。 林德剛說(shuō):“這種模式是基于生理學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，每次運(yùn)動(dòng)都可以獲得快感，使運(yùn)動(dòng)越來(lái)越強(qiáng)大?！?/p>

另一種模式是一邊玩手機(jī)游戲一邊訓(xùn)練。 在iball的高端智能手機(jī)app上，采用者可以玩“小貓蹦蹦跳跳”的游戲，但這個(gè)游戲不是用手指玩的。 亮點(diǎn)在這里。 林德剛對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者說(shuō)。 iball用壓力傳感器和藍(lán)牙結(jié)合了緊湊的訓(xùn)練和手機(jī)游戲，女性積極變焦私處肌肉控制iball，將內(nèi)置壓力傳感器收集到的私處肌肉壓力數(shù)據(jù)，用藍(lán)牙傳輸?shù)绞謾C(jī)上，

這個(gè)游戲還收集運(yùn)動(dòng)次數(shù)、運(yùn)動(dòng)時(shí)間、最大壓力、消耗能量等各種數(shù)據(jù)。 和很多手機(jī)游戲一樣，這個(gè)app會(huì)進(jìn)行游戲排行榜，形成對(duì)運(yùn)動(dòng)者的激勵(lì)。

在這個(gè)app上還設(shè)置了“社區(qū)”。 除了將該社區(qū)定義為“女性分享招聘體驗(yàn)，討論產(chǎn)品虛擬平臺(tái)”外，林德剛還將該虛擬社區(qū)視為iball擴(kuò)大產(chǎn)品影響、吸引潛在客戶的重要推廣平臺(tái)。 “因?yàn)閍pp是免費(fèi)的，所以下載app的人一定比購(gòu)買iball的人多。 很多人可能是出于好奇下載了app，但是進(jìn)入app社區(qū)看顧客的招聘體驗(yàn)，成為顧客的概率會(huì)變高”。

林德剛表示，好產(chǎn)品基于一定的市場(chǎng)訴求。 林德剛認(rèn)為，目前許多智能硬件產(chǎn)品的最初產(chǎn)量往往不高。 這是因?yàn)楹芏嘀悄苡布F(tuán)隊(duì)不擅長(zhǎng)技術(shù)，產(chǎn)品有技術(shù)環(huán)境，但缺乏剛性訴求。

“iball的特點(diǎn)是春水堂背后的200萬(wàn)客戶提供的大數(shù)據(jù)和充分的市場(chǎng)調(diào)查。 iball第一期的產(chǎn)能計(jì)劃為每月5萬(wàn)臺(tái)，上市后3個(gè)月內(nèi)每月提高到10萬(wàn)臺(tái)以上，顧客的大數(shù)據(jù)和調(diào)查以及春水堂的營(yíng)銷能力，我相信iball未來(lái)一年的銷量不會(huì)低于100萬(wàn)臺(tái)。 ”。 林德剛說(shuō)，一百萬(wàn)不是極限，甚至不到中國(guó)每年產(chǎn)婦數(shù)量的十分之一。

面對(duì)記者，林德剛強(qiáng)調(diào)，不同于春水堂銷售的其他產(chǎn)品，私處緊湊、私處健康和產(chǎn)后培訓(xùn)市場(chǎng)是完全獨(dú)立的市場(chǎng)。 林德剛建議在銷售時(shí)可以分類為血壓計(jì)、美容器等產(chǎn)品。 我所的健康和小巧對(duì)女性來(lái)說(shuō)和美容、塑身、瑜伽一樣重要。

從大數(shù)據(jù)觀察中揭示出準(zhǔn)明確的市場(chǎng)，將設(shè)計(jì)靈感與手機(jī)app聯(lián)姻，這些無(wú)處不在地揭示著春水堂的網(wǎng)絡(luò)邏輯。 在后續(xù)銷售中，林德剛自信地告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者:“春水堂計(jì)劃登陸京東眾籌平臺(tái)，達(dá)到千萬(wàn)的銷售額?！?/p>

林德剛和他的工匠精神

畢業(yè)于南開大學(xué)物理系的藏德剛不僅是成功的商人，還是熱衷于科學(xué)技術(shù)的好工匠。

這幾年，林德剛改進(jìn)了市場(chǎng)上的許多情趣用品。 例如，他基于客戶采用習(xí)性的想法，對(duì)市面上的振動(dòng)棒手柄進(jìn)行了立場(chǎng)調(diào)整。 雖然只是改善，但是讓產(chǎn)品更人性化。 與以往的小試牛刀不同，這次，春樹通過(guò)大數(shù)據(jù)觀察了花在準(zhǔn)確定位上的群體，以精湛的技術(shù)水平一次性完成了產(chǎn)品，最終得到了這個(gè)iball。

林德剛表示，該產(chǎn)品原理于去年3月成型，之后經(jīng)過(guò)一年多的長(zhǎng)時(shí)間優(yōu)化，從海外企業(yè)品牌35毫米直徑優(yōu)化到中國(guó)女性33毫米、僅有2毫米的差距，這也是整個(gè)領(lǐng)域不愿觸及的一大挑戰(zhàn)。 但是，在林德剛的再三帶領(lǐng)下，最終圓滿完成了iball的這次優(yōu)化，首次打造了最適合中國(guó)女性的收縮啞鈴。

“很多人采用我們宣傳的產(chǎn)品是基于獵奇的心理，如果經(jīng)驗(yàn)達(dá)不到心理預(yù)期，很可能會(huì)變成錘子買賣。 這是為了最大限度地維護(hù)產(chǎn)品的真正顧客。”林德剛說(shuō)，春水堂這幾年經(jīng)過(guò)自身品牌產(chǎn)品的打造，鍛造了一支領(lǐng)域出眾的研發(fā)隊(duì)伍。 成員包括工藝設(shè)計(jì)工程師、人機(jī)工程學(xué)設(shè)計(jì)、物理工程師、產(chǎn)品體驗(yàn)員等，通過(guò)中國(guó)女性根據(jù)需求定制產(chǎn)品、對(duì)產(chǎn)品提出嚴(yán)格要求，給顧客帶來(lái)了最好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

為了產(chǎn)品開發(fā)，春水堂成立了情趣研究院，在新產(chǎn)品開發(fā)前首先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了大量的數(shù)據(jù)調(diào)研，征求了數(shù)萬(wàn)網(wǎng)民的真實(shí)意見，然后根據(jù)網(wǎng)民們的普遍訴求創(chuàng)造了新產(chǎn)品。 新產(chǎn)品問(wèn)世后進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的顧客試用和持續(xù)的細(xì)節(jié)優(yōu)化，春水堂產(chǎn)品體驗(yàn)者團(tuán)隊(duì)在這一時(shí)期將起到重要的作用。 “只有充分了解客戶的訴求，才能保證真正喜歡最終量產(chǎn)的市場(chǎng)上的產(chǎn)品。 ”林德剛說(shuō)。

林德剛在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，始終以安全性為第一要素，由全包橡膠的技術(shù)構(gòu)筑，在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上充分考慮人體生理結(jié)構(gòu)，帶來(lái)更舒適體貼的情趣體驗(yàn)，迅速成為領(lǐng)域的爆款。 “春水堂的自有品牌產(chǎn)品，經(jīng)常統(tǒng)計(jì)的單次銷售數(shù)量可以超過(guò)6000個(gè)，幾乎達(dá)到百萬(wàn)的銷售額。 ”。 林德剛說(shuō)。

春堂自身企業(yè)品牌受到客戶追捧的背后，是對(duì)產(chǎn)品的終極要求，追求極致也是網(wǎng)絡(luò)思維的核心，如反復(fù)采用全包橡膠的技術(shù)，則大大提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)難度，在生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的報(bào)廢率接近40%。 但是，采用全涂層技術(shù)的產(chǎn)品可以全面防水，防止產(chǎn)品污染，提高安全性，給客戶帶來(lái)前所未有的快感，春水堂最終選擇了后者。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，要不斷聽取產(chǎn)品體驗(yàn)者的意見，根據(jù)實(shí)際體驗(yàn)意見一次性調(diào)整產(chǎn)品，在解決所有問(wèn)題之前投入批量生產(chǎn)，最終上市。 這個(gè)過(guò)程需要大量情趣用品體驗(yàn)員的協(xié)助，另一方面，春水堂的文化是全體員工都是體驗(yàn)員，無(wú)論是代理產(chǎn)品還是自主開發(fā)的企業(yè)品牌，都會(huì)從員工的體驗(yàn)中積累反饋。 另一方面，更重要的體驗(yàn)者來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。 春水堂趣研究院通過(guò)網(wǎng)絡(luò)大量招募全國(guó)各地的網(wǎng)民參加試用并提交試用報(bào)告。

其次，在自有品牌產(chǎn)品的定價(jià)方面，林德剛以透明化為目標(biāo)，所有春水堂都有自有品牌產(chǎn)品，比市場(chǎng)上同類型的產(chǎn)品進(jìn)行了越來(lái)越多的優(yōu)化和人性化的設(shè)計(jì)，投入了越來(lái)越多的研發(fā)心血，但在價(jià)格上與市場(chǎng)上的普通產(chǎn)品相同或更 正如即將上市的iball一樣，作為世界上第一款在女性產(chǎn)后私處經(jīng)過(guò)緊湊鍛煉的智能硬件產(chǎn)品，林德剛打算以與市場(chǎng)上普通機(jī)械版相同的價(jià)格，讓更多的顧客能夠以更低的價(jià)格享受更好的體驗(yàn)。