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騰訊的上市越來越近，10月2日，騰訊音樂正式提交了美國ipo的招股書，并首次將客戶、收益等核心數據公布于領域。

騰訊的成績非常亮眼，據股東們透露，騰訊音樂擁有中國移動音樂市場排名前四的音樂產品。 q音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民k歌、月活動用戶超過8億人。 年上半年營收達到86.19億元，但年同期為44.85億元，比去年同期增長92%。 年上半年調整后利潤21.12億元，年上半年調整后利潤7.32億元，比去年同期上漲近兩倍( 189% )。

這樣的表現震驚了國內及國際行業(yè)。 比起世界流媒體巨頭spotify，為什么只在國內提供服務的騰訊音樂娛樂更受市場歡迎？

類似“八爪魚”的商業(yè)模式

國外知名財經媒體布隆伯格新聞在評論騰訊的業(yè)務布局時，用了“騰訊有著章魚一樣的業(yè)務布局……”的比喻。

布隆伯格新聞把騰訊比作“八爪魚”，與廣泛的業(yè)務布局無關。 在游戲、社會交流、音樂、視頻、信息、金融等幾乎所有行業(yè)興起。 這樣形成的商業(yè)模式，無論是流量上的支持、運營上的聯動、統(tǒng)一的賬戶體系等，任何一個業(yè)務都可以從其他業(yè)務中受益。

“其中的一只觸手——音樂銷售和音樂流媒體，可以從企業(yè)的其他業(yè)務中受益……”。 這是布隆伯格新聞評論的后半部分。

騰訊音樂娛樂有其獨特的多樣化商業(yè)布局。

明線是以音樂娛樂本身為騰訊產品體系，騰訊音樂不是qq音樂的單一產品，而是形成了多元化、個性化的產品組合。 音樂為客戶提供最先進的在線音樂服務和以音樂為中心的社會交流娛樂服務 在線音樂有qq音樂、酷狗音樂、酷我音樂。 在社交娛樂方面，有在線k歌產品全民k歌和音樂直播產品酷狗直播、酷私聚星。 比起每天玩的王者榮耀、每天用的微信支付，這些產品我們也每天在用。 你的手機一定有其中一個產品。

騰訊娛樂已經取得了文案曲庫的特點，并在此基礎上形成了“以音樂為中心的社會交流娛樂生態(tài)”——這種模式在國內和國際都是獨特的。

這樣的生態(tài)給音樂文案和音樂人帶來了越來越多的可能性，摩根大通駐香港的分解師alex yao說:“怎么從流量上賺錢，騰訊比spotify好。 如果除了讓歌手銷售唱片之外，還想讓粉絲交流，世界上哪些企業(yè)可以與騰訊競爭？ ”。

正是以騰訊音樂為代表的多種商業(yè)模式，為中國音樂市場提供了世界范圍內彎道超車的機會。

淡化音樂的界限

摩根大通列舉的擅長騰訊音樂娛樂的理由是“從流量中賺錢”，但這一觀點似乎不可否認。 但是，比起spotify等全球市場競爭對手，多元化的騰訊音樂娛樂顯然更擅長淡化音樂邊界。

spotify有1億8000萬以上的月活顧客，付費顧客數達到8300萬人。 誠然，巨大的客戶基數、樂觀的增長態(tài)勢和高付費客戶購買率，為spotify提供了繼續(xù)經營的潛力。 但是，這種只圍繞“傾聽”的商業(yè)模式被置于中國市場的語境中，并不是最佳的方法。

對音樂娛樂商業(yè)邊界的理解已經從“聽”上升為“發(fā)現、聽、唱、演、社會交流”的以音樂為中心的社會交流娛樂生態(tài)，不僅在流量消化、利益探索等方面更有效率。 一個直接的例子是，騰訊音樂娛樂不斷發(fā)布數字音樂，也對歌手們進行宣傳推廣，積累粉絲，增加收益。

其中可能有市場環(huán)境的差異，但對騰訊音樂邊界的理解確實給世界音樂市場帶來了新的啟發(fā)。

1、豐富音樂場面。 與spotify和apple music的流媒體服務相比，騰訊音樂娛樂擴展到了越來越多的場景，在播放場景中，從手機、電腦到可穿戴設備、電視、汽車等未來的計算中心 場景意味著越來越多的掘金機會，已經成為領域共識。

2、激活高質量的資源。 隨著流量價格的上漲，如何有效地進行流量消化將成為競爭的另一個分水嶺。 騰訊音樂娛樂的多樣性布局提供了值得全球音樂玩家參考的思路，如基于“聆聽”同時挖掘音樂的多元價值，保證了顧客體驗的無縫鏈接、流量和文案資源的最大化。

市場為什么喜歡騰訊？

其實，除了上述的商業(yè)模式和邊界意識外，它還是憑借文案多、曲庫廣、高mau的騰訊音樂，推出國內首個盈利的數字音樂平臺。 其理由似乎可以歸結為騰訊音樂的文案特征、流量特征、“八爪魚”布局的先天性特征，但其中對市場規(guī)則的尊重不可或缺。

例如尊重版權。 從某種意義上說，這也是騰訊受到眾多版權方喜愛的內在原因。 例如，對客戶的尊重。 客戶對音樂系app的核心需求是“聽歌”，而豐富、高質量的曲庫是滿足這一客戶需求的最佳途徑，騰訊音樂顯然有其道理。 在騰訊多元化的布局中，直播、K歌等業(yè)務的出現，往往是基于顧客需求而發(fā)現的內在，找到了音樂市場新的增長點。

從音樂播放工具到在線音樂，再到音樂社會的交流娛樂生態(tài)，音樂市場上不缺“變”字。 如何與時俱進，如何再現越來越多的花樣，如何在市場上成為最終的贏家，“尊重規(guī)則”也許是最好的說明。 那么，以多元化商業(yè)模式引領世界的騰訊音樂娛樂得到海外媒體和資本的認同是出乎意料的。

經過十多年的摩擦和沖突，國際業(yè)界紛紛讀取新聞網絡音樂的游戲規(guī)則，國內的騰訊音樂比被冠以“世界最受歡迎的音樂流媒體服務平臺”稱號的spotify更受市場歡迎。