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細(xì)心一點(diǎn)的網(wǎng)友觀察到，包括page one、北京圖書大廈、鐘書閣在內(nèi)的北京72家實(shí)體書店近期轉(zhuǎn)戰(zhàn)美團(tuán)外賣平臺(tái)，人們可以像點(diǎn)餐一樣最快享受30分鐘的圖書送餐服務(wù)。 近20天過去了，試水前的書店，水土服不服嗎？ 網(wǎng)民不識(shí)別嗎？

日最多訂購50件以上

外研書店周末一天接到了50多個(gè)訂單。 這是這家書店上線美團(tuán)平臺(tái)以來，收到訂單最多的一天。 北京外研書店經(jīng)理付帥表示，這包括30多份即時(shí)訂單、20多份預(yù)約單。 他還介紹說，外研書店兩家店分別位于北京外國語大學(xué)和東升科技園，疫情期間管理十分嚴(yán)格，目前書店工作人員正在做包送到學(xué)校和小區(qū)門口。

新華書店相關(guān)負(fù)責(zé)人也透露，參與美團(tuán)銷售平臺(tái)的新華書店店有32家，自3月13日試運(yùn)行以來，已有100多家訂單。

據(jù)美團(tuán)閃購相關(guān)人士介紹，近日，平臺(tái)聯(lián)合readway上海三聯(lián)書店、新華書店、外研書店、碼字人書店、鐘表書閣等42家在線營業(yè)的實(shí)體書店店，開展了首個(gè)在線閱讀節(jié)活動(dòng)，僅3天時(shí)間就達(dá)到1000萬冊(cè)。 讀書節(jié)期間，客戶非常喜歡購買兒童圖畫書、社科經(jīng)典、詞典等工具書，還訂購了手帳、作業(yè)本、咖啡等多種物品。 有興趣的是，工具書詞典成為銷量最高的熱門單品，包括《牛津高階詞典》、《新華詞典》、《古漢語常用字詞典》等在內(nèi)的工具書共計(jì)賣出27本。

但是，并不是所有的書店都有這樣的業(yè)績(jī)，也有還沒有開店的書店。 據(jù)小冊(cè)坊創(chuàng)始人彭明榜介紹，小冊(cè)坊自開店以來，有自己的有贊商城、淘寶店，去年京東商城小眾雅集圖書專賣店開通。 這些網(wǎng)上商店都通過微信公眾賬號(hào)推廣，從3月9日開始快遞恢復(fù)發(fā)貨，發(fā)出了迄今為止積累的5600個(gè)訂單。 他拆開來說，小眾書坊是詩歌主題的書店，因?yàn)轭櫩腿罕容^穩(wěn)定，所以至今習(xí)性都在原平臺(tái)下單，對(duì)美團(tuán)平臺(tái)還不熟悉。

在線書店又小又漂亮

從網(wǎng)上書店的頁面來看，這些書店類別的特征明顯不同于以前流傳的電商追求，不是大而全，而是小而美。

page one北京坊店總經(jīng)理陳鵬為了突出自身的核心競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，與其他圖書企業(yè)品牌脫穎而出，page one通過美團(tuán)銷售的圖書類型，依然延續(xù)了其線下的實(shí)體書店風(fēng)格，將英文原版圖書和設(shè)計(jì)類書籍 小書坊的書目主要是詩歌和文學(xué)，而且大多是自己的出版品種。 中信書店啟皓店將科普新知識(shí)品類放在最重要的位置進(jìn)行推薦，與該實(shí)體店的選品特色不相符。 另外，從整體來看，網(wǎng)上書店圖書種類較少，圖書定價(jià)沒有折扣。

據(jù)美團(tuán)外賣相關(guān)統(tǒng)計(jì)，除圖書外，網(wǎng)上銷售商品特色鮮明，其中不乏浮世繪真絲眼罩、時(shí)間管理器、輕生活收納袋、咖啡豆、樂高書燈等文創(chuàng)、文具、餐飲類產(chǎn)品。 付帥告訴記者，外研書店兒童圖書銷售占比最高，其中包括等級(jí)讀物、圖畫書、原創(chuàng)圖書等，另一類是與兒童在家學(xué)習(xí)相關(guān)的文具、文創(chuàng)。 只是，他說文具等因?yàn)閱蝺r(jià)低，訂單很多，但銷售額不高，經(jīng)常成為拼湊商品。 有趣的是，外研書店特意把自己開發(fā)的楊小洲設(shè)計(jì)的限定精裝版筆記本拿來促銷。 因?yàn)橛袑I(yè)屬性，促銷力度大，所以銷售情況很好。

并不是追求大而全，而是利用小而美的特色、專業(yè)的選擇能力，盡量將具有獨(dú)特之處的產(chǎn)品包裝、組合，在折扣不占特點(diǎn)的情況下，可以做到持久、帥氣 美團(tuán)閃購相關(guān)負(fù)責(zé)人也特別指出，外研書店是最先上傳到實(shí)體書店的標(biāo)桿店，該負(fù)責(zé)人介紹說，外研書店的兩家網(wǎng)上店鋪各有800多家商品，店內(nèi)有文創(chuàng)產(chǎn)品、學(xué)生必備詞典、兒童圖畫書、暢銷書文學(xué)。